Aumentare i clienti – quali i migliori servizi?
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Quali sono le fasi della vendita?
E quali servizi in outsourcing puoi valutare per aumentare i clienti?
primo contatto
presa appuntamento
preparazione alla visita
visita
Sicuramente avrai scelto dei buoni commerciali per la tua azienda.
Prova a chiederti:
quando puoi dire di essere soddisfatto del loro risultato?
Quanto tempo impiegano per trovare nuovi clienti?
E se potessero risparmiare questo tempo ne avrebbero di più per vendere, corretto?
Molto spesso chi è specializzato nella pura vendita ha difficoltà con la parte del lavoro che consiste nel procacciare nuovi clienti, non ama fare la telefonata di primo contatto e di conseguenza ha meno risultati di quelli possibili se si occupasse solo di vendita.
Il gioco è presto fatto.
Sicuramente il parametro che misura i risultati è quello del fatturato e del “contratto chiuso”.
Se i tuoi agenti commerciali si occupano soprattutto della visita al tuo potenziale cliente avranno più tempo per visitare altri clienti nuovi.
Le nuove visite aumentano i tuoi clienti e producono più entrate per la tua azienda.
Quanto fatturato può potenzialmente valere un appuntamento ad un potenziale cliente se si conclude con un contratto?
Facciamo 1000 €?
Quanto tempo dedicano i tuoi commerciali per procacciare nuovi clienti? Metà del loro tempo?
il doppio delle visite… e se tanto ci da tanto..
il doppio delle visite significa il doppio del fatturato!
La buona notizia è che esiste l'outsourcing per questi servizi di aumento clienti: ci sono professionisti specializzati che possono venirti in aiuto e possono affiancarti in questa attività fondamentale.
Aumentare i clienti per le aziende è il core business di Top Solutions.E se sei arrivato fino a qui vuol dire che sei un imprenditore che vuole aumentare i clienti e che sta cercando un business partner serio, professionale e competente.
Demandare ad un partner affidabile queste due fasi significa permettere ai tuoi commerciali di focalizzarsi esclusivamente sulla preparazione all'incontro con il potenziale nuovo cliente e sulla visita stessa.Significa metterli nelle migliori condizioni per fare al meglio il loro lavoro.
E quindi avere più risultati.
